2016年門窗經銷商如何決勝終端？
      雖然這幾年電商渠道對整個家居行業帶來了不小的沖擊，但是對于門窗市場而言，傳統終端渠道仍占主導，“決勝終端”依然是未來門窗企業的重要目標。作為門窗經銷商，在2016年，若想取得好的銷售業績，以下5件事是必須要做的。

決勝終端 2016年門窗經銷(xiao)商必須要做的5件事：

戰(zhan)術、戰(zhan)略缺一不(bu)可

      重戰(zhan)(zhan)術、輕(qing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)大(da)多(duo)數(shu)門(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)一(yi)貫(guan)做法，因為他們認(ren)為戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)一(yi)種空洞的(de)(de)、務虛的(de)(de)東西(xi)，不能(neng)(neng)馬上帶來(lai)效益。不可否認(ren)，定(ding)(ding)一(yi)些(xie)簡單的(de)(de)二批和(he)終端壓貨政策、搞(gao)個花里胡哨的(de)(de)促銷(xiao)等戰(zhan)(zhan)術能(neng)(neng)帶來(lai)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)效果，但這只能(neng)(neng)帶來(lai)短期效應，顧(gu)不了長(chang)遠。正是(shi)(shi)這種重戰(zhan)(zhan)術輕(qing)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)(de)短視經(jing)(jing)營(ying)癥，導(dao)致不少門(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)感覺生(sheng)意越(yue)來(lai)越(yue)難做，錢越(yue)來(lai)越(yue)難掙。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)(shi)門(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)發展的(de)(de)方向和(he)目(mu)標，是(shi)(shi)經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)宏偉藍圖。門(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)具有鮮明的(de)(de)目(mu)標導(dao)向性(xing)(xing)、前(qian)瞻性(xing)(xing)、全(quan)局性(xing)(xing)、計劃(hua)性(xing)(xing)等。戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)制定(ding)(ding)的(de)(de)是(shi)(shi)否準確直(zhi)接關系著經(jing)(jing)銷(xiao)的(de)(de)發展和(he)命運，這也(ye)是(shi)(shi)門(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)走品牌化(hua)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理之(zhi)路的(de)(de)首要工作。

積極學習先進思想
      思(si)路(lu)決定出路(lu)，不(bu)同(tong)的(de)(de)思(si)路(lu)決定不(bu)同(tong)的(de)(de)出路(lu)，隨著市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭發展(zhan)到新(xin)的(de)(de)階段(duan)，門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)不(bu)僅需要(yao)與“時”俱(ju)進，更(geng)要(yao)與“市(shi)”俱(ju)進。因為當(dang)今家(jia)居市(shi)場(chang)，唯(wei)一(yi)(yi)不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)就是“變(bian)(bian)”，門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)要(yao)在這樣一(yi)(yi)個時代生(sheng)存，學(xue)習是必經(jing)(jing)之路(lu)，唯(wei)有(you)(you)知識才能(neng)改變(bian)(bian)命運，只有(you)(you)學(xue)習才能(neng)成(cheng)就未來。的(de)(de)確，當(dang)下的(de)(de)門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)大(da)部分還停留在夫(fu)妻(qi)制(zhi)、家(jia)族(zu)制(zhi)的(de)(de)操(cao)作層(ceng)面，過(guo)(guo)多地(di)依靠自己的(de)(de)歷史經(jing)(jing)驗和慣用手法操(cao)作市(shi)場(chang)，在運作時就暴露出戰(zhan)略欠(qian)缺、管理滯后、品牌意(yi)識淡薄(bo)、系統思(si)維缺乏的(de)(de)“死穴”。不(bu)過(guo)(guo)還沒有(you)(you)到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)盲目悲觀的(de)(de)時候，也有(you)(you)思(si)維超前、意(yi)識到位，富有(you)(you)創(chuang)新(xin)精神的(de)(de)一(yi)(yi)大(da)批門(men)(men)窗經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，能(neng)從變(bian)(bian)幻莫測的(de)(de)市(shi)場(chang)環境中抓住先機。

積極優化產品結構
      “結(jie)(jie)構(gou)(gou)決(jue)定(ding)功(gong)能(neng)，功(gong)能(neng)反映結(jie)(jie)構(gou)(gou)的(de)(de)狀態”。產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)一般指各個產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)搭(da)配，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)的(de)(de)組(zu)合效應(ying)決(jue)定(ding)公(gong)(gong)司(si)發展的(de)(de)好壞。經銷(xiao)(xiao)商(shang)走(zou)精(jing)簡產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之路，核心是一個“精(jing)”字(zi)。精(jing)，既是對(dui)(dui)(dui)“量(liang)”的(de)(de)要求(qiu)，更(geng)(geng)(geng)是對(dui)(dui)(dui)“質”的(de)(de)要求(qiu)。對(dui)(dui)(dui)于門窗經銷(xiao)(xiao)商(shang)來(lai)說，在(zai)減少產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)數量(liang)的(de)(de)同時還要注重(zhong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質量(liang)，優化(hua)(hua)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)，加(jia)(jia)(jia)大(da)績(ji)優產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售比(bi)例(li)，加(jia)(jia)(jia)強(qiang)最(zui)佳產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)組(zu)合效應(ying)，才能(neng)做到(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合消化(hua)(hua)營銷(xiao)(xiao)費用成本，最(zui)終給自己爭取更(geng)(geng)(geng)大(da)的(de)(de)地盤和生存空間，架構(gou)(gou)起適合自己的(de)(de)生存發展的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)。具體而言(yan)，對(dui)(dui)(dui)那些(xie)銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)、利(li)(li)潤(run)較(jiao)低、資金(jin)占有(you)量(liang)大(da)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，要適當地控(kong)制銷(xiao)(xiao)量(liang);對(dui)(dui)(dui)那些(xie)“有(you)利(li)(li)無量(liang)”的(de)(de)朝陽(yang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，作為重(zhong)點推廣對(dui)(dui)(dui)象;對(dui)(dui)(dui)那些(xie)“有(you)量(liang)有(you)利(li)(li)”的(de)(de)黃金(jin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，要嚴格(ge)控(kong)制渠道(dao)價格(ge);對(dui)(dui)(dui)一些(xie)銷(xiao)(xiao)量(liang)很小，利(li)(li)潤(run)不高(gao)沒有(you)前途的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，堅(jian)決(jue)予以淘汰。另外每年(nian)適當更(geng)(geng)(geng)新自己經營的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)，使得產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)更(geng)(geng)(geng)加(jia)(jia)(jia)合理(li)化(hua)(hua)，實現利(li)(li)益的(de)(de)最(zui)大(da)化(hua)(hua)。

認真落實管理工作
      隨(sui)著市場競(jing)爭(zheng)越激烈，對經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)就越高。這就要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)經(jing)銷(xiao)必須在組織建(jian)(jian)設和(he)管理上狠下(xia)工夫，苦練內(nei)功，狠抓管理，向管理要(yao)(yao)效益(yi)。如(ru)：建(jian)(jian)立健全各種(zhong)管理制(zhi)度和(he)考核制(zhi)度、獎罰制(zhi)度，明確崗位要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，工作(zuo)內(nei)容和(he)工作(zuo)流程，加強“計(ji)劃、執行(xing)(xing)、檢查(cha)、反饋”四個環節的(de)(de)完(wan)整性，尤其是要(yao)(yao)建(jian)(jian)立一個客觀有效的(de)(de)檢查(cha)系統，實時、實地的(de)(de)跟蹤執行(xing)(xing)情況，確保執行(xing)(xing)的(de)(de)到(dao)位，也(ye)就是做到(dao)事(shi)前建(jian)(jian)標準(zhun)、事(shi)中(zhong)掌控(kong)、事(shi)后總結(jie)，實現“以制(zhi)度束人(ren)”的(de)(de)規(gui)范管理。

積極挖掘潛力渠道
      潛(qian)渠道(dao)是門窗經(jing)銷(xiao)商提(ti)高(gao)盈(ying)利(li)水平的(de)重要(yao)方法(fa)，所(suo)謂渠道(dao)挖潛(qian)就是對渠道(dao)進行精(jing)耕細作(zuo)(zuo)、分(fen)類管(guan)理，然后(hou)依據(ju)銷(xiao)售數(shu)額(e)不(bu)同，分(fen)配相(xiang)關支持資源，進一步(bu)釋放渠道(dao)潛(qian)能和(he)(he)力量。因為(wei)產品可以算(suan)是血(xue)(xue)液，而(er)經(jing)銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售網絡則是把血(xue)(xue)液送到全身(shen)的(de)血(xue)(xue)管(guan)，沒(mei)有血(xue)(xue)管(guan)來傳遞的(de)血(xue)(xue)液，即使再(zai)重要(yao)也毫無意義。如(ru)：根據(ju)客戶(hu)(hu)分(fen)類進行管(guan)理：第(di)(di)一，和(he)(he)客戶(hu)(hu)建(jian)立(li)分(fen)銷(xiao)合作(zuo)(zuo)聯盟(meng)，根據(ju)年度銷(xiao)售額(e)是多少適當獎(jiang)勵。第(di)(di)二，建(jian)立(li)退換(huan)貨制度，對客戶(hu)(hu)的(de)滯銷(xiao)產品進行調(diao)換(huan)。第(di)(di)三，定期舉辦分(fen)銷(xiao)商聯誼會(hui)，溝通(tong)情感。第(di)(di)四，加(jia)強(qiang)對客戶(hu)(hu)的(de)工作(zuo)(zuo)指導(dao)和(he)(he)協助。第(di)(di)五(wu)，建(jian)立(li)儲(chu)備客戶(hu)(hu)對不(bu)合格(ge)，不(bu)忠誠(cheng)的(de)分(fen)銷(xiao)商及時調(diao)換(huan)。

總結：

       面對新一年的到來(lai)，無論是(shi)門窗(chuang)經(jing)銷商，還是(shi)門窗(chuang)企業，都(dou)應(ying)該(gai)做好必(bi)須要做好的工作，例如以上五點。只有(you)這樣，才能“決勝終(zhong)端”。